第439章买卖不成仁义在

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    晚间，东三环昆仑饭店。
    林辰带着沈锋推门顶楼包厢的门，周逵和李国庆已经等在了茶几旁。
    李国庆穿着一套深灰色的高档定制西装，整个人收拾得一丝不苟。
    虽然眼底带着连日备战上市的疲惫，但神态间依旧透着一股大公司掌门人的干练与精明。
    见林辰进门，李国庆立刻放下手中的茶杯，快步迎上前伸出双手：“林总！百闻不如一见，今天可算是见着真人了！”
    林辰伸手与他握了握，客气的回应道：“李总客气了，恭喜当当即将赴美上市，这几天应该忙得不可开交吧。”
    “嗨，都是给资本市场打工，表面风光罢了。”
    李国庆客套了一句之后，领着林辰和沈锋走进了包厢。
    几人寒暄落座，服务员斟上热茶后悄然退下。
    周逵坐在中间负责活络气氛，简单聊了几句宏观经济后，李国庆便主动把话题引向了正轨。
    “林总，大家都是做实事的，我也就不绕弯子了。”
    李国庆从随身的公文包里拿出一份商业计划书，平推到林辰面前，语气十分诚恳：“当当做图书做了整整十一年，大夏国绝大多数正版出版社的独家线上资源，全在我们的手里。”
    林辰点了点头，没说话。
    李国庆盯着辰希，一脸认真的道：“飞鸽那个今日发现我也在用，算法很厉害，但目前上面的内容偏向柴米油盐和生活琐事，缺少高深度的文化内容。”
    “我们当当有一支数百人的专业书评采编团队，如果能入驻好物分享，每天推送优质的名家导读、经典书单，不仅能帮你们提升平台的文化底色，更能直接丰富整个内容生态。”
    顿了顿，李国庆直接亮出了自己的条件：“图书虽然单价不算高，但复购率极高。”
    “只要今日发现愿意开辟图书频道的外链，当当愿意给出全行业最高的返佣比例，每笔订单给分享者和平台让利百分之八到十！”
    坐在旁边的沈锋翻看了一下计划书，微微点了点头。
    这个佣金比例对于图书类目来说，确实已经把利润让到了极限。
    林辰端起茶杯喝了一口，没有因为自己持有京东的股份而一口回绝。
    商业竞争讲究规则，今日发现定位的是开放的内容分发引擎，而不是哪家电商的专属护城河。
    引进当当的正版图书，对提升算法模型在文化领域的标签精准度，确实是一桩合算的买卖。
    “好物分享可以对当当网开放接口。”
    林辰答应之后，紧接着便提出了自己的要求：“不过，有两条红线必须写在合同里。”
    李国庆见林辰答应合作，神色一震，立马道：“林总请讲。”
    “第一，正品保障。”
    林辰满脸严肃的道：“当当必须在辰希支付设立专属的质保金专户，签假一赔十协议。”
    “任何通过今日发现外链售出的书籍，一旦出现一本盗版，辰希有权立刻切断所有接口，并用保证金进行佩服。”
    “第二，履约与结算。”
    林辰继续说道：“底层跳转必须使用辰希支付的快捷通道，确保佣金按日对账。”
    “同时，发货时效如果达不到承诺标准，导致客诉率超标，系统会自动对当当的链接进行降权甚至下架。”
    李国庆听完，长长地松了一口气，脸上绽放出开怀的笑容。
    只要合作达成，不仅当当上市首日的股价，后续股价也都有了保障！
    “没问题！这两条完全合理！我们当当卖了十一年书，靠的就是正版和信誉，物流这块，不用你说，我们也会保证！”
    李国庆豪爽的道：“明天一早我就让技术团队跟辰希对接API接口！”
    把合作谈妥，包厢里的气氛融洽了许多。
    上完菜，吃到一半的时候。
    李国庆端起酒杯敬了林辰一杯，随后放下酒杯，身子往前凑了凑，语气变得格外郑重。
    “林总，导流是业务层面的合作，实不相瞒，今天请你来，还有另外一件事想跟你谈谈。”
    林辰夹放下手里的筷子，“李总请讲。”
    李国庆从包里拿出一份盖着印章的配售意向书，压低了声音：“投行目前给当当的初定发行价区间在十三到十五美元，但麦考林前阵子跌得太惨，华尔街那帮老外现在心里打鼓，对我们这批中概股信心不足。”
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    李国庆将那份文件往林辰面前推了推，抛出了自己的杀招。
    “我和俞渝商量过了，愿意从我们管理层手里，匀出价值两千万美元的原始股额度。”
    李国庆目光灼灼地看着林辰，继续道：“价格上我们可以按照低于发行下限的价格定向转让给您。”
    “只要林总点头，辰希资本入局当当的基石投资，我们在路演的最后阶段把这个消息向华尔街公布。”
    “有您这位手握数亿用户的移动互联网新贵背书，那些原本犹豫的海外基金绝对会疯狂抢购！”
    “当当上市当天的股价稳了，辰希资本手里的这批原始股，一开盘就能在二级市场上拿到可观的账面浮盈，这是真正的双赢！”
    一旁的周逵靠在椅背上，微笑着看着两人，没有插话。
    在任何投资人眼里，这都是一笔稳赚不赔的顺水人情。
    临上市前拿折价的原始股，几乎等同于把包赚不赔的利润硬塞进对方的口袋里，换取的仅仅是一个名誉上的背书。
    林辰听完这番充满诱惑力的话，拿过旁边的热毛巾擦了擦手，随后看向李国庆，直接摇头道：“李总，承蒙看得起。”
    “但这笔股权配售，辰希不接，我个人也不会参与。”
    李国庆脸上的笑容瞬间僵住了。
    他甚至怀疑自己听错了：“林总……这可是马上就要挂牌的原始股，估值折让做得很充分，您连看都不看一眼？”
    “合作归合作，投资归投资。”
    “好物分享作为一个开放平台，给当当提供流量入口，这是正常的商业服务合作。”
    林辰直接了断的道：“但在股权投资这个层面上，不符合辰希目前的战略规划。”
    “辰希资本的每一笔资金，都有着严格的投向限制，我们不参与纯粹为了二级市场溢价而进行的短期财务套现，这点还请李总理解。”
    包厢内陷入了一阵短暂的沉寂。
    李国庆看着林辰那副波澜不惊的面孔，嘴唇动了动，最终把到了嘴边的劝说全咽了回去。
    他是在商场上摸爬滚打了十几年的老江湖，自然听得懂这种毫无回旋余地的拒绝。
    坐在中间的周逵见状，笑着端起茶杯打破了冷场：“林总做事实在，定力在业内也是有名的，老李，流量接口拿到了，当当的业务大盘就有了增量，这已经是大收获了，来，咱们喝酒！”
    “对，喝酒，喝酒！”
    李国庆迅速掩去了脸上的尴尬，换上了一副豁达的笑容，端起杯子打了个圆场：“买卖不成仁义在，能跟辰希把业务跑通，我老李这趟就算没白跑！”
    饭局在客套而融洽的氛围中走向尾声。
    昆仑饭店门外。
    林辰目送着周逵和李国庆的座驾相继汇入车流，随后坐进了汽车后排。
    沈锋坐进副驾驶，转过头有些不解地低声问道：“林总，当当这笔两千万美元的配售额度折让很大，上市首日就算麦考林影响再大，但有辰希做背书，涨个百分之二三十肯定不难，转手就能赚几千万，您刚才推得那么干脆……”
    林辰靠在椅背上，看着车窗外飞速倒退的霓虹灯，摇头道：“浮盈再好看，那也是纸面上的泡沫。”
    “垂直图书电商的盘子太小了，在阿里和京东面前，这一战就是他们十几年的最高峰，投资意义不大。”
    “现在我们平台刚上线，用户还不会有什么想法，但如果后续让用户和外界觉得，辰希推的产品是因为自己有这家公司的股份，而不是因为东西好，这会影响我们现在的口碑。”
    “再有，以后接入别的平台，他们要是都为了流量要我投资，那我投还是不投？”
    沈锋听完后点了点头，没有再说话。
    他一直在琢磨、在学林辰的思维。
    但是学了这么久，他发现，哪怕他把自己代入到林辰的位置去思考问题，还是远不如林辰有格局。
    这件事上，打死他也想不到会影响平台口碑，以及会左右为难这些。
    看来要学的还有很多。
    沈锋在心理暗暗的道。
    （等下还有！）

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