第11章她说能还上就行

    第11章她说能还上就行(第1/2页)
    杨承宇不出手是对的，苏云容学东西真的又快又好。
    在明白了娃娃机是怎么操作之后，苏云容就自己玩起来了。
    很快，杨承宇觉得电玩城老板要哭了，因为苏云容平均两三枚币，就能夹中一个娃娃。哪怕是最大的那个，也是被苏云容用五枚游戏币夹出来了。
    一枚游戏币才五毛钱，可一个娃娃起码要几块钱成本吧！
    很快，杨承宇只能要来一个大大的塑料袋，帮着把娃娃装起来了，不然带不走啊！
    旁边也聚集了几个小女孩，看着苏云容认真操作娃娃机的样子，不由地感叹：“姐姐好厉害！”
    苏云容嘴角弯起一个动人的弧度，看得一旁的杨承宇心神恍惚。
    有谁想得到，在学校里高冷的校花，居然是现在这个模样的？是谁传的苏云容非常高冷，生人勿近的？这分明就是一个可爱的少女，只不过稍微有点社恐罢了。现在的苏云容，为了几个玩偶在认真操作着控制杆，认真的模样看起来还真诱人。
    “呸，我在想什么？不过真好看啊……”
    杨承宇安慰自己，欣赏是一件美德。
    “没有币了。”
    苏云容扭头看向杨承宇，眼里闪着“我还要玩”的想法。
    “那就刚好不玩了。”
    杨承宇指了指旁边那个大大的透明塑料袋，都快装不下了。
    苏云容稍微有点失落，不过她很快就被自己的战利品吸引了注意力。
    “这个好看，这个也好看，这个……”
    杨承宇一阵好笑，还真是个小女孩啊，喜欢的东西都差不多。
    这时候，苏云容把一个大猩猩玩偶递给了杨承宇：“这个给你！”
    “嗯？”
    杨承宇有点受宠若惊，他也有份吗？“谢谢了啊！”
    “今天我很开心！”
    苏云容的眼眸里都是愉悦的光芒，看得杨承宇都要目光闪躲了。
    “我也很开心。”
    “下次还来！”
    杨承宇掂量了一下手里这一袋子娃娃，很重，差不多有十来斤了。再看看苏云容眼里的期待，他居然有种嫉妒的想法——他只是同学身份陪着过来玩的，下一个又是谁陪着她来打电玩呢？
    ……
    下午，把苏云容送回了雍景花园，杨承宇居然有点失落的感觉。
    当摸到口袋里的银行卡，杨承宇觉得，铺货要加快了。
    两百多万的资金，用好了是绝对能以小博大的。
    做生意，向来是高风险的。世界上就没有只赚钱，不赔钱的买卖。
    但杨承宇是个重生者啊！他清楚知道每一件事情的发生时间，也知道事情发生的结果，想做到稳赚不赔也不难。只是赚多赚少的问题，毕竟资金大小决定了能参与的项目多少和参与的深度。这也是为什么社会越发展，很多人越感慨没有时代机遇。
    其实每个时代机遇都是存在的，只不过参与的门槛会随着时间逐渐拔高。门槛那么高了，普通人当然是没有机遇了。
    幸亏重生了，杨承宇暗自庆幸，能有重新再来的机会。
    现在他有资金了，那就要放开手脚去大干一场了。要不然等可口可乐反应过来，国内还真没几个饮料厂能在2002年扛得住可口可乐的攻击，除非不是同一条赛道。别的不说，单单是可口可乐的资金，都能压垮你！更别说可口可乐的销售渠道了，可谓的整个中国都遍布。跟可口可乐对垒，只能利用专利拖住对方了。
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    现在打的就是一个时间差，橙汁这个可口可乐没注意的市场。
    事实上，这个市场的对手也不弱，现在中国果汁市场已被统一鲜橙多、康师傅每日C等占据，所以自家的果粒橙要想分一杯羹，也只能慢慢做差异化，做市场，做口碑。
    所有的布局，都需要资金。没有资金，哪怕手握再好的配方，也是炮灰，走不出省内的。
    全国市场，和省内市场，就不是一个玩法的。全国市场，要有经销商帮你分销，不然你根本没办法打入当地市场。这个经销商如果实力不行，没能力在当地全省铺货，那也是对销量帮助不大。所以，选经销商也是很重要的，问题是有实力的经销商可能并不想代理你的品牌。那你就要去做经销商的工作，一直磨到人家松口答应代理你的品牌。
    这也是为什么快消品都很依赖渠道的原因。经销商手里拿捏着的，就是当地的销售渠道。
    而所有品牌也不可能自建渠道，除非是资金超级雄厚的饮料厂，比如上辈子的农夫山泉那种。
    所以，当有了一笔资金，就要想个营销法子了。
    在省内还能用“传奇抽奖”的擦边营销，但是要走出去，必须换一套玩法。
    不过现在粤省内都没全部铺货，就想着走向全国，那还是太早了些。
    回到家里，杨承宇心中已经有了计较，现在要做的，就是快速把果粒橙推向全省，并且准备更换包装配方。
    不管什么渠道建设，都是一样的——用钱砸。
    所以没有资金，什么渠道都建不起来。有了资金，就能跟经销商们谈一谈了。
    当杨承宇把银行卡放在父母面前的时候，杨振东、张秀梅都傻眼了：“你是说，你跟别人借了两百一十多万？！”
    “对，这笔钱，刚刚好够渠道下沉，我们要在两个月内向省内铺货，然后剩下的钱要扩建产能，并且准备更换配方包装。”杨承宇很明白，现在厂子并没有脱离危险期，一着不慎满盘皆输也不是不可能的。
    杨振东其实也是有野心的，但他向来倾向于稳重布局，没办法，他没有钱狂飙猛进啊！
    “万一没成呢？”张秀梅担忧不已，“这本金跟利息，不得还一辈子？”
    杨承宇沉默了，他知道，上辈子家里欠下的款也差不多是两三百万，还有一堆利息。
    “没有利息的。”杨承宇明白，他是欠下了苏云容多大的人情。
    杨振东震惊了：“没有利息，人家肯借钱给你？”
    “对，她说能还上就行。”杨承宇内心也没底，如果这次赌失败了，他能不能还上这笔钱呢？
    杨振东内心也有点触动，儿子都这么拼了，他岂能退缩？当年停薪留职，下海经商，不就是想搏出一条富贵路吗！现在有机会，销售形势也乐观，为什么不赌一把呢？“那就干了！”
    张秀梅内心很是担忧，但她不懂饮料厂的运作，只能暗自求老天保佑了。

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