第321章拿我的游戏邀功，还想多分一成？

    第321章拿我的游戏邀功，还想多分一成？(第1/2页)
    办公室的门合上，隔绝了外面的敲击声。
    这间办公室足有六十平米，落地窗外是张江园区的全貌，叶辰走到宽大的实木办公桌后，拉开老板椅坐下。
    夏萌在对面的客椅上落座，将酒红色的文件夹放在桌面上。
    “叶总，课业再紧，今天这桩天大的喜讯，你总该关心一下吧。”夏萌靠着椅背，双腿交叠，脸上挂着按捺不住的笑意，试图在气场上占据主动。
    敲门声适时响起，林瑶端着两杯刚冲好的拿铁走进来，分别放在两人面前，悄声退了出去。
    叶辰没有接夏萌的话茬，视线落在那个酒红色的文件夹上，端起咖啡抿了一口：
    “说说吧，什么开心的事值得夏总单跑一趟呢。”
    夏萌翻开文件夹，拿出一份装订精美的数据报表推到叶辰面前。
    “截至昨天下午六点，两款游戏继续突破记录。”夏萌眼角含笑，手指点在报表最顶端那一栏鲜红的统计柱上，“在EA全球渠道的全盘推动下，《神庙逃跑》和《愤怒的家雀》两款游戏今天的单日流水，已经正式突破了两百万美元！日活跃用户更是直接冲破了五百万大关。”
    单日两百万美金，折合华夏币要一千多万，在移动互联网刚刚起步的当下，这个吸金速度足以震碎任何一家传统软件公司的认知。
    叶辰翻开报表，视线在满篇狂飙的数据上快速扫过，表格做得非常细致，把留存率、转化率、单用户获取成本列得清清楚楚。
    夏萌端起咖啡抿了一口，继续开口，语气里带着掩饰不住的邀功与施压：
    “叶总，能冲上单日两百万美金的峰值，EA华夏区动用了北美和欧洲市场最顶级的T0推荐位资源，我们在脸书和推特上砸了数百万美元的买量预算，这些核心资源，原本全都是留给EA内部自研大作的。”
    叶辰看完最后一页，把报表合上，随手扔在桌边。
    他靠在老板椅上，十指交叉放在小腹前。
    “夏总拿着这单日两百万美金的喜报来找我，是打算借着这股势头，在后续分成上重新谈谈比例？”叶辰一语点破她的来意。
    夏萌放下咖啡杯，身体微微前倾。
    “叶总是个痛快人，咱们明人不说暗话。”夏萌直视叶辰的眼睛，“现有的三七分成比例，EA只拿三成，单日流水破两百万固然风光，但这三成里我们要覆盖庞大的买量成本和跨国服务器维护费用，星辰互动坐享七成纯利，这个结构如果放在一个长线产品上，EA内部很难向总部申请更多的后续顶级资源倾斜。”
    她停顿了一下，把底牌亮了出来。
    “我的诉求很简单，接下来的三个月，我们需要把分成比例调整到四六，EA拿四成，作为交换，我会保证星辰互动的游戏永远挂在EA海外渠道最核心的宣发位上，让这单日两百万美金的奇迹长期延续下去。”
    办公室里安静得只剩下空调出风口的细微运作声。
    叶辰脸上没有出现任何激动或慌乱，他手指在桌面上敲了两下，嘴角扬起一个极浅的弧度。
    “夏总，你做这份报表的时候，有没有把EA华夏区上季度的财报也放进去对比？”叶辰开口，声音不大，压迫感十足。
    夏萌脸上的笑容出现了一丝裂痕，后背的肌肉下意识绷紧。
    “传统PC端大作销量接连滑铁卢，移动端战略转型迟缓。”叶辰单手支着下巴，有条不紊地拆解着EA的痛点，“北美总部给你们下达了极其苛刻的盈利指标，EA华夏区现在急需一份极其亮眼的移动端业绩去填补财报上的巨大窟窿。”
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    叶辰指了指桌上的报表。
    “单日两百万美金的流水，不是EA施舍资源的功劳，而是星辰互动的降维产品送给你们拿去向北美总部邀功、稳固华夏区地位的救命稻草。”叶辰收回手，声音彻底冷了下来，“你们不计成本买量，是因为有了这单日两百万美金打底，你们才能在财报会议上挺起腰杆，谁离不开谁，这笔账不需要我替你算。”
    夏萌觉得口干舌燥，端起咖啡想喝，却发现杯子里的液体已经泛起了焦苦味。
    原本准备好的喜报邀功策略被全部堵了回来，眼前这个年轻人的眼界根本没有被两百万美金冲昏头脑，而是直接看穿了国际大厂内部的派系倾轧与市场命门。
    试图借喜报压人的计划宣告破产。
    夏萌深吸了一口气，把手从咖啡杯上挪开。
    职场高管的素养让她迅速调整了策略，收起了刚才那副掌控局面的谈判姿态。
    “叶总的信息网确实厉害，连我们内部的财报压力都摸得一清二楚。”夏萌坦然承认了劣势，语气变得务实，“既然大家都在一条船上，利润分成的事我就不再提了，按照原合同执行。”
    叶辰把那份报表推回夏萌面前。
    “合同既然签了，就按契约精神办事。”叶辰拿起笔筒里的一支钢笔，在手里转了两圈，“分成比例一分都不会让，不过，星辰互动的新项目很快就要上了。”
    听到新项目三个字，夏萌的眼睛彻底亮了起来。
    单日两百万美金的战绩已经彻底证明了星辰互动在移动端恐怖的吸金与研发能力，只要叶辰手里有新货，EA就绝对不能放过。
    “新项目进度到哪了？”夏萌身体前倾，主动询问。
    “触屏休闲类，《水果武士》。”叶辰简短地报出名字，“核心底层已经跑通，下个月进入海外封闭测试阶段。”
    夏萌从随身的包里拿出笔记本，快速记录下这个名字。
    “代理权还是交给EA？”夏萌抬起头，满脸期待。
    叶辰停下手里的钢笔。
    “给你可以，依然维持原有的三七分成协议不变。”叶辰淡淡开口，“但在宣发资源上，EA必须承诺提供最高规格的全球顶级首推位，海外推广预算和曝光力度不能低于前两款产品。”
    夏萌闻言松了一口气，把顶级资源砸在被验证过的爆款团队身上，本就是EA的常规打法，分成不让步虽有些遗憾，但新爆款的代理权才是重中之重。
    “这没问题，只要产品品质保持住，EA在全球渠道上的资源倾斜绝对管够。”夏萌立刻答应下来。
    叶辰指尖在桌面上轻叩两下，语气平淡却带着不容置疑的威慑：“丑话说在前头，要是EA在宣发上敷衍了事，或者后续再动调整分成的心思，我随时可以把代理权转交给GamelOft——他们对单日能破两百万美金的团队，同样非常感兴趣。”
    听到GamelOft的名字，夏萌心中微微一凛，GamelOft是EA在移动端最大的竞争对手，如果让对方抢去了《水果武士》，华夏区好不容易打出的优势将荡然无存。
    “叶总放心，EA在推广执行上绝对靠谱，这一点合同里可以写明。”夏萌郑重合上笔记本。
    “成交。”叶辰把钢笔扔回笔筒。
    一场关于资源与利益的商业博弈在半小时内尘埃落定，夏萌看着对面那个年轻的掌控者，心里涌起深深的无力感，在整个谈判过程中，她本以为借着两百万美金的喜报能占据主动，却没想到底线被对方全部剥开，反而全程被叶辰主导了节奏。

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