第449章草根军团

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    上午九点。
    林辰刚到公司楼下，就接到了叶青打来的电话
    电话刚接通，叶青就迫不及待的道：“新浪微博那边，昨天晚上六点，突然有几十个大V，照着我们好物分享的模式发购物分享链接，而且还设置了转发抽免单和优惠劵，我找人打听了一下，到现在流水有一千多万了，全天估计能逼近三千万。”
    “动作倒是挺快，你发几篇大V带货的文章到我飞鸽，我去看看。”
    林辰听到这个消息并没觉得多意外，互联网行业，抄袭是家常便饭。
    挂断电话，林辰很快就收到了叶青发来的截图。
    他来到办公室之后，点开了第一张截图。
    图片上是一位拥有近两百万粉丝的知名户外旅行作家。
    站在苍茫的高原雪山下，胡茬上挂着薄薄的白霜，身穿一件红黑拼色的防风冲锋衣，面容虽显风霜，眼神却透着长途跋涉后的开阔。
    配文没有寻常推销员那种迫不及待的叫卖，行文带着文人特有的从容与沧桑：
    在念青唐古拉山脚下的无人区露营了整整四个夜晚，夜间气温降到零下二十度。很多一路跟随动态的读者发私信，问我身上这件扛住狂风暴雪的外套到底是什么牌子。
    原本不想在文字里夹杂商业内容，但后台询问的人实在太多。昨天回到拉萨，我特意给天猫品牌方的负责人打了一个越洋电话。我告诉他们，我的读者大多是热爱生活的年轻人，大家挣钱不容易。
    磨了整整两天的价格，对方终于看在我多年户外测评的面子上松了口，答应拿出五百件正品库存，作为我个人主页读者的独家专属团购福利。
    专柜原价九百九十九，今天走文末的专属通道，领完专属立减券只需七百九十九。
    博主在正文末尾还郑重其事地附带了一段免责声明：
    东西好归好，缺点也得照实讲。两个小问题大家拍前务必知晓：第一，外层的高密度防风面料摩擦时声音略大，在室内走动会有细微响动；第二，衣服为了抗风做了加固设计，整体重量稍微偏沉。
    天猫承诺全场正品，聚划算提供全程运费险。转发本条博文，明晚由系统自动抽取二十位读者送出全额免单，评论区留言前三百位，每人自动发放五元天猫代金券。
    截图下方，红色的转发与评论数字已经滚到了近万条。
    评论区最上方的前几十条高赞留言，清一色全是充满感激的读者反馈：
    谢谢老师帮我们跟品牌方死磕价格！这才是真正为读者谋福利的良心博主！
    大毛病没有，小缺点说得明明白白，这种踏实的分享太让人放心了，已经下单一件黑色L码！
    冲着老师这篇掏心窝子的话，今年冬天的防风外套就认准这个牌子了！
    林辰顺手关掉第一张图，点开剩下的两张。
    一张是坐拥百万粉丝的知名美食摄影师推荐电磁不粘锅，另一张则是育儿博主在分享羊毛保暖衣的洗护过程。
    每一篇文章的框架如出一辙。
    以自身专业经历开头，将赚钱的推销包装成“凭借个人声望替粉丝抗争出来的全网最低独家团购福利”。
    用聚划算的转发抽奖和小额红包冲淡读者的戒备心理。
    最后，严格按照“先大篇幅讲优点、最后挑无伤大雅的小缺点”的标准模板，用貌似客观的姿态击溃读者心底最后的犹豫。
    “马老板确实是琢磨人性的老手。”
    林辰放下手机后，自言自语了一句。
    这套把戏在后世的电商直播间和社交媒体上几乎成了烂大街的常规套路。
    任何一个网红在带货前，都要在镜头前声嘶力竭地表演一番“为了家人们跟品牌方拍桌子降价”的戏码。
    但在2010年底这个大众对网络推广缺乏防备意识的年代，这套组合拳的杀伤力堪称惊人。
    它既保全了博主自命清高的知识分子颜面，又用实打实的优惠消解了读者的反感，顺带把天猫的优质正品形象树立得妥妥帖帖。
    林辰很清楚，如果按照上一世原本的历史轨迹，这种成熟的图文社交带货至少还要再过三到五年，随着智能手机全面普及和传统电商流量见顶，才会被各大平台摸索出来。
    而在这一世，因为飞鸽的提前崛起，因为今日发现用好物分享在电商腹地狠狠扎了一刀。
    把原本属于未来的商业手段，提前在这片土壤里催熟了。
    商业竞争的残酷之处就在于此。
    任何成功的模式一旦在阳光下展现出威力，那些身经百战的巨头绝不会坐以待毙，他们会以最快的速度动用庞大的资本和人脉，把你的招式拆解吸收，甚至反过来对你形成合围。
    新浪微博坐拥全大夏国最有话语权的一批意见领袖，阿里手里握着几十万家渴求流量的品牌货源。
    两大老牌巨头联起手来，在名利场上造几个神话，确实能吸引全行业的瞩目。
    但是，这套打法有着一个谁也回避不了的天然缺陷。
    林辰马上又拿起手机，拨通了陈凯的号码。
    “林总，微博的事你知道了吧？”
    陈凯主动问道，声音带着点焦虑。
    “知道了。”
    林辰反问道：“怎么？有压力了？”
    电话那头的陈凯苦笑了一声道：“确实有些压力，新浪微博的大V影响力太集中了，那几十个博主平时就在全网呼风唤雨，他们一开口，底下的粉丝几乎是盲从着下单，比我们今日发现的粉丝，粘性强太多了。”
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    “天猫那边的单日流水预估，估计能超过三千万，主要是他们还是小规模试水，后续肯定还有更多大v加入，流水肯定越来越高。”
    沉吟了一下后，陈凯试探着问道：“林总，我们要不要也联系几家做名人大V签约的经纪公司，把他们的号给包圆下来？”
    “那是捡芝麻丢西瓜。”
    林辰毫不犹豫的否定了陈凯的盲从思路，“微博的大V再能带货，全大夏国加起来有多少？能天天发广告的又有多少？”
    “大部分博主爱惜自己的声誉，就算阿里给他们双倍的佣金，他们也不可能一天发三条带货长文，发得多了，读者照样会觉得烦躁，公信力会迅速透支。”
    “马老板走的是贵族路线，是挑了几个将军出来冲锋陷阵。”
    “而我们要打的，是一场谁也挡不住的人民战争。”
    林辰没再纠结这件事，转移话题道：“全国创作者大赛落实得怎么样了？”
    “我本来正好也要跟你汇报这件事！”
    陈凯的语气瞬间振奋起来，“管委会那边这次帮了大忙，联系了一家国家级权威科技报社，一家国家级青年报刊，他们流程走的慢，昨天下午才正式下发红头复函！”
    “两家国家级官方媒体，正式作为我们‘首届大夏国全民生活记录与创作大赛’的联合指导单位！”
    陈凯底气十足的道：“有了官方指导单位这块金字招牌，那些自诩严肃的传统媒体，谁也别想再往我们头上泼‘低俗快餐’的脏水！”
    林辰听完，满意的点了点头。
    中关村在政策上的托底确实扎实，有这两家官媒坐镇，活动的公信力便立在了一块不可撼动的基石上。
    “那就不要再等了，今天中午十二点，飞鸽全端、今日发现独立软件，以及辰希助手的弹窗，全量上线大赛的推广界面。”
    林辰斩钉截铁的道：“把声势做到最大，辰希全生态所有的流量闸门，毫无保留地全部打开！”
    “好！”
    陈凯在电话那头重重的回了一句后请示道：“关于奖金池，您这边还有什么想法吗？”
    林辰原本打算这件事让陈凯他们自己决定。
    但是看了阿里和新浪的合作之后。
    林辰决定，要搞就搞一场大的。
    “总奖金池设定五千万。”
    林辰拿出纸和笔算了一下之后，交代道：“第一档，金字塔顶尖的造神奖项。”
    “冠军一名，税后现金三百万元；亚军三名，每人现金一百万元；季军十名，每人现金三十万元。”
    “这一档奖金，用来引爆全社会的眼球，用来让所有主流媒体把它当成社会热点新闻去自发报道。”
    “第二档，垂直领域的行业优秀先锋。”
    “一共设立两百个名额，每人发放现金五万元，无论是修车的、做木工的、教英语的、还是分享做菜经验的，只要在各自的细分领域里内容真实、读者互动高，都有机会拿到这笔钱。”
    说到这里，林辰的声音突然提高了不少，“但决定这场战役胜负的，不是这前一百多个人。”
    “是底层的第三档与第四档——海量高额的入围奖与参与奖！”
    林辰手中的签字笔在纸面上重重一顿：“第三档，千强创作奖，设立一千个名额，每人保底直接发放现金一万元！”
    “第四档，万民生活之星，设立一万个名额，只要在活动期间保持每周稳定更新，内容真实通过审核，没有任何违规刷量行为，每人直接发放现金两千元！”
    两千元！
    一万元！
    电话那头的陈凯，整个人仿佛被一股电流击中。
    在2010年，全国很多二三线城市普通工人的单月平均工资，也不过在一千五百元到两千元之间浮动。
    一个面向全民开放的生活记录比赛，竟然设立了一万个名额，让整整一万一千个普通老百姓，只要认真记录自己的日子，就能实打实地领走相当于一个月甚至半年工资的纯现金！
    “林总……”
    陈凯的声音带着明显的颤抖，“整整一万多个中奖名额……哪怕是第四档的参与奖，也给到了两千块钱，人数会不会有点太多了？”
    “不这么发，怎么破除普通人的陪跑心理？”
    林辰语气笃定而清醒：“老百姓都不傻，大家都知道大奖离自己太远，但如果他们发现，只要自己认真写几篇身边的生活，只要自己动动手指拍几张干活的照片，就有很大的把握冲进前一万名，稳稳拿到那两千块钱现钞。”
    “就像你上次说，他们为了保住自己的排名，为了不让那一万块、两千块的奖金被别人抢走，这一万多个参赛者，会比我们自己还要在乎文章的数据。”
    “他们会自发地把自己的作品链接一键生成，疯狂地转发到自己能接触到的所有飞鸽群、QQ群、老乡群、贴吧和天涯论坛里！”
    “他们会拉着亲戚朋友帮自己点击，求着同事工友帮自己留下真实的评论！”
    “不需要我们花一分钱去外部买量，数以百万计的普通人，会为了那一笔够得着、摸得到的厚重回报，化身成辰希最凶猛、最不知疲倦的推广队伍。”
    “马老板用大V带货，我们就用这五千万的奖金和真实的收益榜单，亲手造出我们自己的草根军团。”
    陈凯沉默了片刻才亢奋的道：“我马上去办！保证准时上线！”

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