第429章最终目的！

    第429章最终目的！(第1/2页)
    辰希资本京城总部会议室。
    陈凯听到林辰的文华，打开面前的黑色笔记本电脑，调出了一组与京东技术部联合整理的清单，然后先把屏幕微微转了半圈，直面主位上的林辰。
    “林总，我和老李都没有电商经验，所以在过去这一周，主要在联合京东那边解决最核心的货源与选品结构。”
    陈凯指着屏幕上的两栏分类，语速利落的汇报道：“第一批参与好物分享的商品池，我们一共只圈定了两大类目。”
    “第一类，是京东自营沉淀下来的高口碑快消品，主要是生活用纸、洗护用品和包装零食。”
    “这类商品客单价普遍在二十到五十块钱之间，试错成本低，对一个新平台来说，顾客的接受程度高。”
    “更关键的是，日用品消耗快、复购周期短，最适合用来帮今日发现的用户建立初期的下单习惯。”
    陈凯抬手推了推鼻梁上的黑框眼镜，手指随之移向第二栏标红的数据表。
    “第二类，也是我和老李一起商量出来的——专门挑选刚刚从淘宝倒戈、把现货拉进京东大仓的这批商家。”
    “特别是主营羽绒服、保暖内衣和小家电的规模型掌柜。”
    “我们联合京东采销，对这批投奔过来的卖家做了一次起底，挑出了三十多家原本在淘系信誉过硬、商品质量扎实，但被这次双十一物流延误折腾得半死不活的优质商家。”
    “阿里的马老板给他们免年费、延期贷款，无非是想用温水煮青蛙的法子把人圈在淘宝，这些卖家现在心急如焚，最缺的不是阿里的虚头巴脑，而是真金白银的回款。”
    陈凯的手掌在桌沿轻轻按了一下，语气果断而自信。
    “只要好物分享一上线，对他们进行一定的流量倾斜，帮他们把账死库存卖出去变成现金流！”
    “这个消息肯定会迅速在淘宝卖家圈子里蔓延，这比我们上打一百次广告都要管用！那些还在淘宝观望死撑的卖家，心态当场就得崩塌，肯定会纷纷倒戈。”
    林辰看着屏幕上的商家明细，微微点了点头，表示认可。
    坐在陈凯身侧的李正从公文包里抽出一份印着法务印章的文件，顺势接过了话茬。
    “林总，货选好了，但怎么管住这批商家，保证平台的口碑，我和陈总给所有入选的商家下了几条规则。”
    李正竖起第一根手指：“第一，全量FJD仓配一体化，不管是谁家的货，想在好物分享里拿到推荐位，必须已经实际进入京东的自营区域仓！由京东自营车队统一贴标、统一配送，享受211限时达与延误必赔。”
    李正接着竖起第二根手指：“第二，保证金与先行赔付，所有参与活动的商家，必须在辰希支付设立专属的品质保证金专户，签署‘假一赔十’承诺函。”
    “一旦出现假货，平台有权力用保证金向买家赔付。”
    “第三，是熔断机制。”
    李正的指尖在条款末尾按了按：“建立差评监控探针，只要某款推荐单品的因质量问题的客诉率突破了百分之二，系统自动触发熔断，全站封锁所有关于该商品的图文外链！
    “并永久剥夺该品牌的推流资格，绝不给他们二次犯错的机会。”
    坐在对面的沈锋听完这两人的汇报，眼神中闪过了一丝赞赏。
    他们没有盲目的冒进，而是选择了先把地基打捞。
    林辰没有对陈凯和李正多说什么，只能算中规中矩。
    不过他本身也没想过要一下子把这件事做大来，前期稳扎稳打最好。
    “好物分享的核心是内容，用户要先看到靠谱的评测分享，才会有购买的欲望，内容这一块你们是怎么解决的？”
    林辰开口问道。
    “林总，我们联合京东那边，调出了首批选定商家在过去半年里的真实成交记录，从中筛选出了八百多名平时在评价区写长评、拍实物图、信誉分极高的资深买家。”
    “然后用京东的无门槛满减消费卷，让他们以好物分享官的名义，发表一篇好物分享，赚取佣金。”
    李正从文件夹最底层抽出了厚厚一沓打印样张，平铺在桌面上。
    “我们给他们的要求只有一条：真实，不准只夸优点，必须把缺点也写出来，衣服线头是不是没缝好、电暖器的电源线是不是短了半截等等，全都要如实记录在图文里，尽量让读者看到之后，相信它的真实性。”
    “除此之外，我们还要求他们进行各种维度的测试，比如，衣服测试保不保暖，起不起球，会不会退色等等。”
    林辰随手拿过几张样张扫了两眼。
    纸上的文字确实非常粗粝，照片甚至带着居家的杂乱背景，但通篇透着一种让人踏实的烟火气。
    完全不像那种让人一看就会产生戒备心理的软广。
    在这个基础上的测评，真实性就增加了不少。
    “截至昨晚，经京东品控审核完，已经录入后台的真实评测分享，已经超过了三千二百篇。”
    李正接着汇报道：“有这三千多篇内容，在前期暂时够用了，等好物分享正式上线，口碑发酵之后，看到第一批好物分享官赚钱了，各个细分频道肯定能自发涌现出海量的真实图文，整个链路就可以自动跑了。”
    林辰将目光从文件上收回，然后扫视了陈凯和李正一眼。
    从目前来说，所有的工作只能算是中规中矩，没有特别出彩。
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    不过林辰也能理解，现在的电商对很多人来说依旧是比较新的东西，想出彩也不是这么容易的。
    “内容有了，商品有了，还有其他的吗？”
    林辰继续问道。
    “有！”
    陈凯坐直了身子，眼中闪烁着亮光，“我们在好物频道的顶部，设计了一个全站公开的【实时好物佣金榜】！”
    “这个榜单，每两到三个小时自动刷新一次。”
    陈凯用手比划着页面的滚动效果：“上面用跳动的绿色和红色字体，实时滚动播报真实的收益佣金明细。”
    “以前老百姓买到了自己觉得好的东西，介绍给亲戚朋友，纯粹是帮商家免费做推销，一分钱拿不到。”
    “但现在，我们把规则彻底挑明了——打出【分享身边好物，赚取巨额佣金】的口号！”
    “任何一个用户，看中了某篇测评或者某个商品，只需要点击一键分享，生成专属的短链接，发到飞鸽的好友群、发到企鹅群、或者发到贴吧和天涯论坛里。”
    “只要有人顺着他的链接点进进来买了东西，分享者立刻就能拿到一定比例的现金提成！”
    “把原本只属于职业淘客的特权，直接下放给了几亿普通老百姓！”
    “就像我们之前的写文章和看文章赚钱，我们这套规则推出去，肯定会掀起一股分享热潮。”
    “而且，只要通过好物分享的专属外链进入页面，如果这个买家是‘今日发现’的新用户，或者此前从未在京东下过单的新用户，两家平台出资补贴！”
    “买家立刻获得一张首单立减现金券，而分享链接的老用户，除了正常的商品佣金，还能额外拿到我们和京东的现金拉新奖励！”
    “买的人省下了真金白银，卖的人赚到了现金提成，分享链接的人也能心安理得的用我也是想为你省钱的理由把链接分享给别人。”
    听到这里，林辰脸上总算浮现了意思满意之色。
    按照最开始的构想，今日发现完全是依托飞鸽的流量。
    陈凯和李正能通过好物分享这个功能，想到去开发新的流量，可见确实花了点心思。
    在这个基础上再加点改良，都已经接近后世拼夕夕的模式了。
    陈凯和李正虽然对他们自己想到的方案比较自信，但最红没有经过林辰的拍板，所以在汇报的时候，心理多少还是有点忐忑的。
    此时看到林辰的神色，两人心理总算是出了口气。
    然而，汇报并没有就此结束。
    陈凯压下心理的杂念，把桌上的笔记本电脑合上，一脸认真的对林辰道：“林总，按照我们对未来的构想，前期借助京东的履约能力，来帮我们把用户的购物习惯培养出来，帮我们的算法喂养出最精准的标签。”
    陈凯的眼神里闪烁着昭然若揭的野心：“但这只是过渡期。”
    “我们打算从现在就设立自己的电商事业部，等近日发现的独立日活道道一定量级，等老百姓彻底习惯了在信息流里买东西，等我们手里握着全大夏国最庞大的消费数据时——”
    “我们就跳过所有的中间平台，由我们自己的团队直接去跟上游成千上万家品牌厂家对接，让他们在今日发现内部开辟品牌直营专区。”
    “到那个时候，内容是我们的，流量是我们的，支付清算是我们的，交易佣金全部留在我们自己的账面上，彻底形成一个闭环！”
    李正也神色严肃地点了点头，显然这是两人商量出来的结果。
    随着陈凯的话音落下，会议室内陷入了短暂的安静。
    旁边的沈锋，整个人都有点懵了。
    最开始，辰希体系的人都以为林辰搞今日发现，是为了抢占用户时间。
    今日发现准备跟京东合作的时候，大家都以为林辰是为了流量变现，体现辰希的商业价值。
    但陈凯刚刚说到以后自己做电商闭环的时候，林辰并没有表现出任何的惊讶，那就说明，林辰肯定早就想到了这一步。
    没准，这就是林辰的最终目的！
    用所有人都想不到的方式，直插电商腹地！
    而且，按照陈凯刚刚那个构想，可行性非常非常大，估计用不了多久就能做到。
    钦佩林辰的同时，沈锋都有点替刘东强和马老板默哀了。
    等到他们发现林辰真正的目的之后，表情肯定会你吃了屎还精彩。
    “不错！”
    林辰终于满意的点了点头。
    陈凯说的路子，就是前世视频网站走的路子，说明战略眼光还是可以的。
    “那林总，您看还有没有需要调整的地方？”
    陈凯看着林辰，满脸期待的问道。
    “暂时没有，不过，路要一步一步走，先把眼前的仗给我打漂亮！”
    林辰叮嘱道。
    陈凯直接愣住了，下意识朝着李正看了一眼。
    辰希所有的人都知道，林辰不管是做产品还是营销，都是顶尖的。
    现在辰希内部的人，都在暗中较劲，看谁能最先做出让林辰满意的方案。
    他们完全没想到，这件事让他们做到了。
    林辰连一点意见都没提，这已经不是满意，而是高度认可了！
    “是！林总！”
    陈凯和李正同时挺直腰板，激动的大声应道。

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